今日のお仕事

柏で内覧会。半分くらい獲得できたかな…

この商売、競合他社と同席しての営業活動なんてのはザラ。大概の場合、電話とネットに関してはウチで、テレビは地元CATVで、という棲み分けが暗黙の了解として成り立ってる。ウチでもTVサービスはあるけど、あんまり積極的に営業はかけない。だってCATVの方がチャンネル数も多いしね。
そんな中、今回同席したCATVだけは違う。こちらの獲得したお客様をひっくり返そうと躍起になって営業してくる。まぁそれはお客様の自由意志に拠るところも大きいので仕方ないと思うけれど、さすがに嘘ついてまでひっくり返そうとするのはいかがなものかね。確かに料金的に見ればあちらさんの方が安いサービスもありますわ。けどねぇ…お客様騙してまで数字上げたいのかね、〇-COMさんは。
久々にガチンコで営業かけましたわ。それと同時に他の業者さんの説明を先にやってもらったりと「場の空気」を大事にしたり。そういう配慮が出来るかどうかが、今後の会社的な営業成績にも繋がるというのが分からんのならそれはそれでよし。
本格的に対抗資料作るか…